参加《市场营销自考》的同学们，请关注《2020年广东自考市场评论》的四大注意事项:

首先要注意的一点:综合复习！很多同学总会问，哪个老师才是关键？只要参加过自考的同学知道:“自考整本书才是重点”！不要以为哪一章是关键！但要根据教学大纲彻底复习。当然，所谓的综合复习不是把整本书背下来，关键是不要搞混了！不要猜题！有可能人家不会接你猜的任何问题！相反，有一些考试是这些年没考的。当然，只有10%左右的问题是特殊的。

第二个注意事项:自学考试要求学生根据成考水平完成成考试题，但很多考生根据中学或中专水平答题。存在的问题是:答案太简单了。一般在自考，每个题目至少给10分或11分，讨论是需要展开的题目。但是很多同学按照简答回答，只答分不分析论点，造成人为失分！举例:请描述效率控制的方法和目的。

然而，当有人来听讲座时，他们总是希望我们披露自考。如果是这样的话，就等于泄露秘密，是违法的。所以，所有来上课的同学都要有一个很好的思想共识:不要把考题暴露出来，要聘请有自考教学经验的老师，帮你弥补平时学习中的错误，从考试的角度理顺，总结你应该知道的，你应该知道的，以前考试的重点和难点，提升到一个高水平，帮助更多/kloc

广东市场营销自考与其他自考基础课程不同，内容复杂，知识面广。而且很多同学没有练习过，在学习的过程中会觉得很难。而且这几年考题变得更加灵活，考试难度大大增加。

(1)销售人员效率控制(2)广告效率控制(3)促销效率控制(4)分销效率控制

效率控制的目的:请阅读第324页:“效率控制的目的是提高促销、广告、促销和分销等营销活动的效率”。如果简单写在这里，这个问题是不能满分的。至少扣4分。

正确答案如下:(1)销售人员效率控制，即各地区销售经理需要记录该地区销售人员效率的几个重要指标，如平均每天的销售拜访次数等。企业可以从以上分析中发现一些重要问题。(二)广告效率控制，即企业高层领导可以采取几个步骤来提高广告效率，包括更有效的产品定位、确定广告目标、用电脑引导等。(三)促销效率控制是指管理层要记录每次促销的成本和销售影响，并注意一系列的统计工作。(4)配送效率控制主要是对企业库存水平、仓库选址、运输方式进行分析和改进，从而达到最佳的配送，找到最佳的运输方式。最后还要回答“效率控制的目的是提高促销、广告、促销、分销等营销活动的效率。营销经理必须注意一些关键比率，这些比率表明了上述营销职能的可靠性以及如何采取措施来改进实施”。营销经理必须注意几个关键比率，这些比率显示了上述营销功能的有效性以及如何采取措施来改进实施。

第三注:自考没有什么困难，只有复习不充分的问题。俗话说，遇到的人不难，难的人就不难！所以难点在于你没学也没看！而且国家自考 Office对题型有要求，单项选择题和多项选择题每年重复率不超过10%，大题根本不允许重复。所以有些同学尽量背去年的试卷，这种学习方法的通过率不会很高。但是往年的试卷也不是没有参考价值。第四个注意:复习的时候，很多同学喜欢买所谓的:标准预测试卷。而且有的同学比较懒，直接根据试卷后面的答案给试题打分。